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耐磨钢球销售趋势猜想

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2019/1/30     浏览次数:    
耐磨钢球销售趋势猜想  谢志东
编者按:
  目前,我国整体经济形势下行压力较大,市场回升幅度日渐趋缓。在这种复杂多变的大环境下,耐磨钢球企业有的倒闭,有的举步维艰,当然逆势上扬的企业也不是没有,只是数量并不多。
  那么到底该如何做好今年耐磨钢球的销售工作呢?安徽宁国诚信耐磨材料公司销售骨干结合近几年耐磨钢球销售旺势企业的特点和有关专家的前瞻预测,以及自身对耐磨钢球销售工作的理解谈了几点想法,供同行探讨和商榷,以促进耐磨钢球产业的再度繁荣。
  销售主体仍以大型水泥集团为主这是因为国家十家重点水泥集团企业经济实力雄厚、驾驭市场经验丰富,抗风险能力强,再加上国家扶持力度大,管理水平高,所以即便在短期内资金周转有困难,但从长远看,这些企业集团的生存基本没有问题。特别像海螺集团这样管理水平高、实行零库存管理、付款信誉好的企业,许多耐磨钢球企业在没有利润的情况下也愿意与之合作,因为这些企业可以在同海螺集团合作中学到很多管理经验。值得一提的是,今年我国西部丝绸之路建设布局将全力提速,国家将对68个大项目进行集中审批或者特批,这些利好消息无疑将大大提振水泥企业的信心,对下游广大耐磨钢球营销人员来说也是一个好消息。
  区域龙头及资信较好企业将成市场宠儿如果仔细分析我国国情和政府对企业的支持习惯,我们不难发现,区域骨干企业、行业龙头企业将是地方政府关注、支持的重点,加上缓解就业压力等项工作的艰巨和紧迫,地方政府会全力通过行政调配的手段来支持这类企业的发展。
  当然一些资信较好、社会影响大的小企业因管理水平高,市场风险化解能力强,也会受到政府部门的重视,下一步这类企业也将成为耐磨钢球产业的市场宠儿。
  新产品将是销售比拼重点从目前的综合信息分析来看,废钢、铬铁等原材料价格在短时期内均难以上扬。据相关机构分析,目前仍有15%的钢铁行业产能面临淘汰,这势必会影响到耐磨钢球行业,导致市场竞争加剧。由于耐磨钢球产品工艺成熟、改良程度有限,而各企业的管理水平和产品结构日趋等同,唯一能比拼的只有走产品创新这条路,也就是说只有新产品才能给客户带来更超值的性价比。如诚信公司针对冲击力大的磨机所研发的诚信三号新产品在市场上反响就很强烈,经河北和云南客户实际使用,其性能比低铬球高2.2倍以上,为广大客户带来了很好的效益,受到市场追捧。
  矿山承包趋势更加明显各矿山企业处于控制成本、稳妥经营的目的,一般会采用承包的方式来进行招投标。按矿山企业的一般要求,底球及两个月补加球作为铺底,从第三个月开始付款来计算,将形成几百万元的沉淀资金。这对于钢球企业来说不仅要有销售、技术实力,还要有能够保证周转和回旋的资金实力。“打铁还需自身硬”。企业自身的实力对市场竞争来说也是非常重要的砝码。

  综上所述,2019年,耐磨钢球市场注定是狼烟四起、硝烟弥漫的一年,所有的耐磨钢球企业都在摩拳擦掌,以求全力一搏,站稳市场脚跟这是一个机遇,也是一个挑战。随着市场优化转型的不断深入,市场再分配已成必然。作为耐磨钢球企业的营销人员,只有坚定信心,全力以赴,在市场中寻找机会,在失败中总结教训,才能获得好的业绩。因为,胜利只属于敢于拼搏的弄潮儿。


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